人生就是一次次的破茧成蝶

背井离乡

时光回到07年3月，炎炎烈日炙烤着湖北黄冈农村广袤土地，徐徐微风略过一排挺拔的白杨树，她被母亲语重心长地叫到了房间。因为小两岁的弟弟即将高中毕业，去到外省上大学，面对不太宽裕的家境，母亲希望女儿能够尽自己一份力，她稍作思考，便毅然允诺了母亲。

同年9月，刚过完21岁生日，她便怀揣母亲给的800块血汗钱，独自拖着与其瘦小身材格格不入的诺大行李箱，不舍分别了即将要升大学的弟弟，告别了父母亲，坐上了南下开往深圳的绿皮火车。在列车上便暗暗下了决心：一定好好工作，争取在大都市干出一番事业来，让辛劳半个世纪的父母亲过上好日子。

    初到深圳，做事勤快的她得到了一家做国内物流老板的赏识，负责公司的出纳工作。平时在公司除了负责本职工作外，遇到公司业务繁忙，她也会帮着处理客户的货物，由于做事勤勤恳恳，她深得公司领导和同事的肯定，隔壁一家外贸公司的刘总也是对其刮目相看，时常开玩笑的说要挖墙脚，愿意培养她来公司做外贸业务。 随着工作能力的增强，小女子开始萌生了自己做的想法，正在斟酌徘徊之际，外贸公司刘总给她打了一剂强心针：大胆去做，有困难找刘总。

扎根深圳，联特初成立

2008年的3月份，她正式创立了深圳联特国际物流，因为刚开始启动资金有限，加之对业务发展脉络还不够清晰，便开启了独有的低成本创业模式--出租屋办公。 十来平的出租屋内，一台二手联想电脑便是办公的主要工具，邮政小包、EMS、DHL是主营业务，她尝试着不断在网上找客户，鼓起勇气拜访客户，接货、送货、对接供应商，这些琐碎的工作便是她日常生活的全部。在创业初期，怕家里父母担心，瞒着父母足足半年，待生意有了起色才敢如实汇报。

行业寒冬，艰难发展

星星之火刚刚燎原之际，生意上就遇到了挫折。2008年年底被合作供应商的一位工作人员采用“狸猫换太子”的手法，调包了一大批外贸货物，待客户反馈情况，她才意识到事情的严重性。不甘心的她苦苦寻求相关之情人士帮助，可是半个月过去了，依然杳无音讯，已经做好了最坏的打算，到离关门大吉就一步之遥，设局者接到了知情人士的善意提醒，终于良心发现，如实交代了货物藏匿的地点，让她挽回了绝大部分损失 。

当时行业内有多算客户体积与重量的不成文规定时，她却坚守着自己内心纯净的一亩三分地，平时处理客户重大突发问题时能亲力亲为，总能在最短的时间交给客户最满意的答卷，所以在这次遇到困难的关键时刻，得到了客户的信任与支持，合力帮助她渡过了难关，这次受骗经历给了她莫大的教训，使得她在后面的创业过程中更加谨慎和顺畅。

随着介入国际物流的从业者增多，市场的竞争越发激烈，行业也越发透明度，主要靠老客户转介绍的单一的经营模式已经不再发光发热，公司开始遭遇“滑铁卢”。2014年，伴随一生啼哭，她有了自己的小baby，家庭与工作，成了她两难的抉择，此时此刻面对公司的一再亏损，她开始做最坏的打算——关门大吉。回想起当初离家时许下的铿锵诺言，她狠狠咬咬牙决心再坚持一把，她对行业的挚爱之情深深感动了一位友人，在她刚生孩子的几个月时间帮忙管理公司的事务巨细。

深耕细分领域，美资入股联特

15年重新回到公司的几个月时间，业绩依然起色不大，因为与老友的偶遇，学习了网络营销与市场战略定位，重新调整关注点，让业绩一点点回升;16年5月经朋友介绍，一家美国本地物流公司老板约谈合作，她再此调整了关注点，发现了市场的新契机，切入行业细分市场，用全新海运门到门成功颠覆了传统的FOB海运模式。 聚焦“海运的价格，空运的时效”是她对客户最好的交待。

她成功抢占了行业细分领域的市场，如今的她已不再是那个遇到困难不知所措柔弱小姑娘，经历了10年的沉淀，她的公司已经拥有了一支成熟服务团队和网销团队，十年的磨练让她由小姑娘成功蜕变成了“女汉子”。

联特海派，高速发展

  随着公司不断发展壮大，在08年6月中旬公司搬进了自己设计的新办公场所，公司始终将服务好客户作为公司的核心关注点，不断通过流程改善优化，已经累计为客户节省物流成本1265206元。

人生不可能总是一路顺风的，不免经历崎岖与艰苦。如果把崎岖看作一种调味品，你就会觉得崎岖的生活也很有味道；如果把艰丢脸作一笔财产，就会丰盛我们的经历，积淀我们的人生底蕴。

她叫余欢，来自湖北黄冈的85后草根创业者 。