卖家须知：亚马逊FBA与FBM 详解

作为亚马逊卖家来说，亚马逊 FBA 和FBM两种物流模式是必须熟知的。FBA和 FBM其实很好理解，现在就为大家普及一下什么是亚马逊FBA和 FBM ，两者的区别在哪，同时科普一些如何降低两种物流成本的方法。

一、什么是亚马逊FBA和 FBM

亚马逊FBA 即亚马逊仓储派送。是指亚马逊卖家将自己的产品货物，提前备货至亚马逊海外仓库，买家下单后亚马逊负责直接将亚马逊仓库中的货物派送至客户手里。其中亚马逊不负责货物从中国运送到海外仓库，当然也可以选择亚马逊头程服务，将货物从中国运送到国外仓。

FBM即自发货。是指客户下单之后，卖家把商品运倒深圳物流国际中转仓，然后通过国际物流发送到客户手里。

二、亚马逊FBA与FBM 的优劣势对比

1. FBA优劣势

l 配送时长短，当地仓库发货，货到客户手里用时短。

l 提高Listing排名，FBA 模式可以将卖家商品显示在黄金购物车中，有助于提高客户信任，促成交易。

l 交易周期短，物流快慢决定交易周期长短。

l 7天24小时亚马逊全天候客户

l 需要囤货

l 费用偏高

2. FBM优劣势

l 不需要囤货，客户下单之后再采购发货

l 没有资金压力

l 商品打包、贴签、联系物流公司繁琐

l 交易周期比较长

三、 如何降低亚马逊FBA和 FBM的成本

1. FBA

l 选择合适的FBA头程，根据实际情况选择头程，降低成本

l 合理的配货及拼箱，充分利用集装箱空间

l 最大程度使用一个仓，不必要的分仓会产生很高的物流成本

l 发货时实际数量不要太饱和

l 多种物流结合运营，每个地区选择最合适的物流方式

2. FBM

l 与物流公司合作，促成长期交易，寻求折扣

l 优化打包方式，完善包装箱的内部包装组合

l 多种物流方式结合，根据商品选择最合适，最实惠的物流方式

l 产品组合销售，增加产品套餐，提高销售额，同时降低运费

l 选择货品时应选择同体积下价值更高的商品进行销售

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