美国海运小课堂之亚马逊选品

        选品有多重要就不必说了，甚至有人会认为选品选得好连广告都不用打了。这话虽然夸张了点，但是也侧面说明了选品是决定一个listing生死的至关重要因素。

　　而很多新手在选品时，可能会比较迷茫，不知道要根据什么指标来选品。有些卖家就会选择跟卖，看别人什么好卖就卖什么。但跟卖毕竟不是长久之计，而且随时可能会被投诉。

不同行业体量大小不同，而体量越大市场也越大。因此在开发产品时，海运君都会先考虑体量问题。他会在亚马逊前端查看产品品类，看不同类目的体量是怎么样的，哪些类目比较有潜力。

在产品品类、方向已经确定下来后，供应链资源就很重要了。海运君通常会到一些外贸工厂挑选现成的产品，先做调研开发及测款分析等，分析其是否合适在平台上销售。如果测款的销售情况不错，就会让工厂再去开发周边产品，或在形状或颜色上做一些改变。

        同样很重要！前台数据分析，销量监测和竞品销量监测都是不能忽视的工作。
　　数据分析软件的使用其实很简单，用asin码就能看到数据了。市面上使用较多的分析软件有jungle scout，big tracker等，它们都可以监测销量，只要浏览器上安装jungle插件就可以看到数据了。
　　一般需要分析的数据有：月销量，某关键词的月度搜索量，近七天销量，近七天的搜索量，listing近一个月的留评数量和留评质量等。

分析完了数据，那这些数据结果具体要怎么看呢？ 怎样的数据结果是可以进入市场的呢？

海运君：“我给大家举个例子啊，假设你用的爬虫软件是jungle，它会爬出某个asin码对应产品的月销量，搜索量，产品review...月销量是越多越好的，但是要注意不要选择市场被垄断的产品。”

怎么看某个品类是否可进入？

海运君：“判断的方法有很多，这里我简单介绍如何通过review数量来判断产品品类：如果单个产品的review数量排在20-50名，带vp的review数量少于50个，销量上淡季100-200单的产品市场是比较均衡的，可以进入。”